資格があるのに営業ができない？ 税理士が抱える「もう一つの壁」

 

税理士というと、「資格さえ取れれば安定」「独立すれば自由に仕事ができる」──そんなイメージを持たれることが少なくありません。
私自身、資格取得を目指して勉強していた頃には、「営業」のことなどあまり意識していませんでした。

けれど、いざ開業してみると、まず最初にぶつかったのが、
「仕事、どうやって取るの？」という壁。

資格を取れば自然と相談が来る、なんてことはありませんでした。

---

■ 資格があっても仕事は自動的には来ない

税理士になるまでには、長い時間と努力が必要です。
ところが実際に開業すると、「誰からも相談されない」「そもそも自分を知ってもらえていない」という状況に直面します。

「税理士です」と名乗っただけでは、仕事は来ません。
これは営業の世界ではごく当たり前のことなのかもしれませんが、私にはかなりショックでした。

---

■ 営業が苦手な人の共通点

営業が苦手だと感じている方には、次のような共通点があるように思います。

• 自分を売り込むのが恥ずかしい
• 何を話せばいいか分からない
• 比較されることにプレッシャーを感じる

私自身、「口下手なタイプ」だと思っているので、営業にはどこか苦手意識がありました。
ただそれは、よくよく考えると「嫌われたくない」とか「断られたくない」といった感情の裏返しでもあるんですよね。

---

■ とはいえ、営業は避けられない

どんなに税務に詳しくても、それを知ってもらえなければ依頼にはつながりません。
しかも、税理士業界では「誰に相談するか」が比較される世界。
資格があることは前提であり、「この人に頼みたい」と思ってもらえるかがすべて。

開業後、私はこの現実に向き合わざるを得ませんでした。

---

■ 「営業が苦手」でもできること

私は営業の達人ではありません。
けれど、そんな自分なりに少しずつできることを探してきました。たとえば──

・ブログやSNSで発信する

「こういうとき、どうすればいいの？」という声なき声に応えることで、専門性を知ってもらう機会になります。
売り込みではなく、情報発信なら、私でも無理なく取り組めます。

・紹介をもらいやすい関係づくりを意識する

銀行や士業など、仕事上のつながりから「話しやすい人」と思ってもらえるよう心がけています。
実際、最近では紹介のお話も少しずつ増えてきました。

・すぐに結果を求めない

断られても、何かのきっかけで再び声がかかることもあります。
一度で終わりにせず、長い目で見て接点を持ち続ける意識も大事だと思っています。

---

■ まとめ：営業は“勝ち負け”ではない

開業して数年経った今でも、私は営業が得意とは言えません。
でも最近ようやく、「営業って、対話なんだな」と思えるようになってきました。

無理に売り込まず、困っている人に情報を届ける。
そこから「この人なら話してみたい」と思ってもらえれば、それが営業につながっていく。

そんなふうに、自分なりの営業スタイルを少しずつ見つけているところです。

---

■ おわりに

資格があっても仕事が来るとは限らない。
営業が苦手でも、できることはある。

これは私自身の経験ですが、もしかすると同じように悩んでいる方がいるかもしれないと思い、この記事を書きました。

税理士という仕事は、資格の先にもう一つ「壁」があります。
でも、その壁と向き合う過程こそが、きっと「この人にお願いしたい」と思ってもらえる糧になるはずです。

田中雅樹（税理士）

●単発相談担当・税務顧問担当はタナカ本人です
●社長の「こうしたい」を取り入れた問題解決を提案
●県内の専門学校・非常勤講師として『租税法』他を担当（2019年4月～）
●FM-FUJI「教えて税理士さん」出演（東京地方税理士会広報活動）
●ブログは毎日